Monthly Archives: March 2014

De grens tussen gratis werken en marketing

Laatst las ik op facebook de noodkreet van een kunstenaar, aan wie vaak gevraagd wordt om een klein optreden te doen tegen een geringe beloning. De noodkreet luidde: hoe kan ik dit nu doen tegen zo weinig geld, terwijl ik ook nog eens 2 uren onbetaalde voorbereiding erin moet steken?! Waarom doe ik het dan toch? Er zijn twee veel voorkomende redenen waarom kunstenaars en andere zzp’ers dat doen.

1. Kunstenaars hebben een roeping, ze doen alles voor de kunst. En zij niet alleen. Veel zzp’ers, die eigenlijk een inkomen willen verdienen, zijn vooral bezig met de mooie dienst die zij de maatschappij willen leveren. En marketing of acquisitie vinden ze eigenlijk maar laag- bij-de-gronds in vergelijking met de hogere waarden van waaruit ze werken: de liefde voor hun vak en hun idealen.

2. Klanten en opdrachten, daar doe je alles voor. Dus ook een klein optreden, een korte workshop, een blog, en zo meer. Je moet immers een spierinkje uitgooien om een kabeljauw te vangen. Wie weet wat ervan komt! En je hoort toch overal dat content marketing dè manier is om naamsbekendheid en klanten te krijgen?

Het zijn allebei goede redenen … en toch niet. De fout zit in de mateloosheid, in alles doen om… Het is prachtig om te werken vanuit je ideaal, je passie. Daar zit je kwaliteit. En het is ook goed om weg te geven van je expertise om daarmee een naam op te bouwen en klanten te werven.

De kunst is een strategie te hebben waar dit in past. Het lijkt saai, maar het is noodzakelijk om een ondernemingsplan te maken om te komen van een nauwelijks betaalde hobby naar een inkomen waar je van kunt leven. Want in dat ondernemingsplan past dan marketing en marketing bestaat ook uit (vrijwel) gratis je kennis en kunde weggeven. Dan weet je hoeveel tijd je in deze activiteiten mag (nee: moet) steken en dan heb je meer plezier in je optreden, je blog of je workshop.

Weet je niet zeker of je ideaal een hobby is of een inkomstenbron? Neem dan contact op voor een gratis gesprek. 


Geen baan: is zzp’er een goed alternatief?

Ben je pas afgestudeerd en kun je maar geen baan vinden? Of heb je je baan juist verloren? Vraag je je af of zzp’er  (zelfstandige zonder personeeel) iets voor jou is?

Een zzp’er biedt arbeid aan, aan bedrijven en/of aan particulieren. Het gaat dus altijd om het leveren van een dienst en niet om het maken van een product. Een belangrijk onderscheid is hoe je deze arbeid aanbiedt: uurtje-factuurtje of op basis van een offerte.

Wie uurtje-factuurtje werkt, biedt zich aan als tijdelijke uitbreiding van de capaciteit van een bedrijf of als toevoeging van een specialisme dat het bedrijf (of de particulier) niet altijd nodig heeft. Je omschrijft je dienst, je expertise en je bepaalt je uurtarief. Je verhuurt jezelf gedurende een bepaalde tijd. Beroepsvelden zijn onder meer: ICT, interim-management, de bouw (vaklieden), de zorg (artsen, verpleegkundigen), advocatuur, GGZ, financiële dienstverlening.

Wie op offertebasis werkt, geeft een gespecificeerde offerte op de vraag van een klant of biedt een complete, afgeronde dienst aan. We kennen dit van de bouw, waar de term “aangenomen werk” vandaan komt. Je beschrijft in de offerte precies wat de opdrachtgever als resultaat mag verwachten en wat het kost. Het risico of je het in die begrote uren ook kunt doen, is voor jou. Heb je te laag begroot, dan werk je aan het eind gratis. Een afgeronde dienst is bijvoorbeeld een workshop of adviesgesprek. Beroepsvelden waarin kan zijn onder meer: organisatie-advies, training, opleiding, makelaardij en architectuur (makelaardij en architectuur hanteren een percentage van de koopsom resp. bouwsom als vaste offerte). Het gaat hier altijd om expertise die de klant tijdelijk nodig heeft. Dat betekent dat je vrij veel tijd moet besteden aan acquisitie, waarvoor je niet betaald wordt.

De band met je klant is heel verschillend. Als uurtje-factuurtje zzp’er ben je tijdelijk deel van een team of organisatie. Daarin lijkt het op een baan: je hebt een collegiale band – tot het trakteren bij je verjaardag aan toe. Als offerte zzp-er ben je veel meer alleen en onafhankelijk; dat is vaak juist een van je selling points. De andere kant hiervan is dat je helemaal zelf kunt bepalen wat je wilt. Deze wijze van werken spreekt mensen aan die gedreven zijn om iets wat zijzelf mooi en zinvol vinden in de wereld te zetten.

Er zijn ook overeenkomsten.
1. Een zzp’er houdt zichzelf aan de gang. Als je niets doet, verdien je ook niets.
2. “Solliciteren” (nu intakegesprek of acquisitie-gesprek genoemd) is een  vast onderdeel van je werk.
3. Je moet een heel goede reputatie opbouwen en dus op de top van je kunnen presteren. Een reputatie komt te voet en gaat te paard zegt men wel.
4. Leren en ontwikkelen zijn noodzakelijk om goed te blijven. Leuk natuurlijk, maar wel in je eigen (onbetaalde) tijd!
5. Een zzp’er kan tegen een wisselend en onzeker inkomen.

En, is werken als zzp’er wat voor jou?

Heb je een mooi plan maar weet je niet hoe dit om te zetten in actie? Kijk dan eens bij www.firmaklaarvoordestart.nl.